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Quanto cobrar por um estudo de proteção de média tensão
A lógica de precificação de quem vive do serviço: as horas reais de cada etapa, as variáveis que mudam o preço (geração, níveis de seletividade, concessionária) e como fechar o escopo sem entrar em leilão.
Italo Pina, Aval Proteção
Neste artigo
Pesquise "quanto cobrar por projeto de engenharia" e você cai em tabela de honorários de obra civil e em conteúdo de instalação predial. Nada disso responde à pergunta de quem elabora estudo de proteção e seletividade para entrada de média tensão. Aqui está a lógica de precificação específica do serviço: de onde vem o custo, quais variáveis mudam o preço e como apresentar a proposta sem entrar em leilão com quem cobra pela metade e entrega estudo que volta.
O que entra em cada etapa do trabalho está no guia do estudo de proteção e seletividade.
Por que a tabela de honorários não responde
Tabelas de honorários por percentual do valor da obra funcionam quando o esforço escala com o tamanho físico do projeto. Estudo de proteção não escala assim: o estudo de uma cabine de 300 kVA e o de uma de 2.000 kVA têm quase o mesmo número de etapas, e o que multiplica o trabalho é a topologia (quantos níveis de proteção coordenar), a geração própria (que aciona outra norma e outro pacote de funções) e a distribuidora (cada uma com critério e formato próprios), bem mais que a potência. Precificar por kVA ou por percentual do CAPEX é usar régua de obra num serviço de responsabilidade técnica.
De onde vem o custo: as horas reais
Antes de discutir preço, vale abrir onde o tempo vai embora num estudo típico de carga MT (uma cabine, um nível de coordenação com a distribuidora):
| Etapa | O que envolve | Horas típicas |
|---|---|---|
| Coleta de dados | Carta de curto-circuito da distribuidora, dados de placa (trafos, TCs, relé), demanda contratada, unifilar da instalação. | 1 a 2 h |
| Modelagem e curto | Impedâncias, curto 3Φ/2Φ/fase-terra (máximo e mínimo com resistência de falta) nas barras de interesse. | 1 a 2 h |
| Ajustes e coordenograma | Pickup, curva e dial de cada função dentro do critério da norma; plotagem fase e neutro; iterações até coordenar. | 2 a 3 h |
| Memorial | O documento completo no formato que a distribuidora espera; na estrutura consolidada, 16 seções. | 2 a 3 h |
| Protocolo e pendências | Submissão, acompanhamento e resposta ao parecer do analista (fora da elaboração; varia com a distribuidora). | 1 a 2 h |
Somando: a elaboração de um estudo de carga bem executado consome até 10 horas de engenheiro (tipicamente 6 a 10, dependendo da familiaridade com a norma e do ferramental), mais o acompanhamento do protocolo. Multiplique pela sua hora técnica (a de engenheiro com especialização e ART, não a de desenhista) e você tem o piso de custo abaixo do qual o serviço dá prejuízo. Todo o resto da precificação é margem sobre esse piso, justificada pelas variáveis a seguir.
As variáveis que mudam o preço
- Carga ou carga + geração. Geração própria em paralelismo (UFV, GMG) aciona a norma de conexão de acessante da distribuidora e um pacote de funções que a carga não tem: direcionais (67/32), sincronismo (25), tensão e frequência (27/59/81) e anti-ilhamento. São mais ajustes, mais seções de memorial e mais responsabilidade. Como ponto de partida, um estudo com geração custa 2× o de carga pura, e o valor sobe com a potência e o número de máquinas.
- Níveis de seletividade. Uma cabine com um relé geral é um problema; relé geral + religador interno + proteções de BT coordenando em cascata é outro. Cada nível a mais adiciona iteração de coordenação e páginas de coordenograma.
- A distribuidora. Norma prescritiva (a CEMIG impõe curva e dá o ajuste do neutro por texto) reduz liberdade mas acelera; norma que não fixa critério numérico (a MPN-DC-01 da Âmbar, no Amazonas) exige conhecer a prática dos estudos aprovados, e esse conhecimento vale preço. Exigências de formato (a CELESC pede o estudo em dois documentos) também entram na conta.
- Urgência. Estudo para obra com energização marcada é outro produto: prioridade de agenda tem preço, e dar desconto para pegar a obra urgente é pagar para trabalhar sob pressão.
- Retrabalho esperado. Se o escopo inclui atender pendências até a aprovação (e deveria, porque é o que o cliente entende que comprou), o risco de retrabalho da distribuidora mais rigorosa precisa estar no preço, não na sua madrugada.
Uma faixa honesta de referência
Preço é regional e depende do posicionamento e do cliente, mas quem está começando precisa de uma âncora. Como referência de mercado para estudo de proteção de acessante MT (13,8/34,5 kV), praticada por engenheiros especializados:
- Carga MT (uma cabine, coordenação com a distribuidora): tipicamente na casa de R$ 1.500 a R$ 3.000.
- Carga + geração em paralelismo (UFV/GMG): parte do dobro da carga e sobe com a potência e o número de máquinas, podendo chegar a R$ 15.000.
- Topologias com múltiplos níveis ou exigências especiais: acima disso, por proposta: aqui o preço de tabela deixa de valer e quem manda é o escopo.
Se esses números parecem altos, refaça a conta do piso: até 10 horas de engenheiro especializado, com ART, respondendo pelo ajuste que protege uma instalação. Cobrar R$ 800 por isso é subsidiar o cliente com a sua margem e responder pela mesma responsabilidade técnica de quem cobrou o preço certo.
Como apresentar o preço (e fugir do leilão)
A proposta que se defende sozinha é a que fecha o escopo. Três práticas que mudam a conversa:
- Liste o entregável, não a atividade."Memorial de cálculo completo, coordenogramas de fase e neutro, unifilar de impedâncias, ART e atendimento a pendências até a aprovação" vale mais do que "estudo de seletividade" e deixa claro o que o concorrente de meio preço não incluiu.
- Delimite o que não está incluso.Projeto da cabine, adequações físicas, comissionamento e parametrização em campo são serviços distintos; sem essa linha, tudo vira "mas eu achei que estava junto".
- Precifique a revisão de escopo. Mudou o transformador depois do estudo pronto? Entrou um gerador no meio do caminho? Revisão tem preço na proposta desde o início. É a cláusula que protege o prazo e a relação.
A melhor defesa contra o leilão é mostrar processo. Quem explica ao cliente que o estudo segue o critério da norma da distribuidora dele, com margem de coordenação demonstrada e memorial no formato do protocolo, sai da comparação por preço e entra na comparação por risco, onde o barato que volta com pendência custa a energização da obra.